Você quer descobrir como a sua contabilidade pode vender mais, certo?
Então separamos 6 Dicas de Como ter Sucesso nas Vendas Contábeis , então leia esse artigo até o final.
Fomos até a Omie falar com o Gilberto Cunha Jr (Head da Omie Academy), para trazer este conteúdo sobre vendas especialmente para você, que quer trazer mais lucro em sua empresa.
Com esse artigo você irá descobrir o que você precisa trilhar para sair de reuniões com o contrato completamente fechado!
Com as inovações no mundo contábil, como qualquer outra área, é a hora de você mudar o mindset para aprender as melhores maneiras de como vender este produto contábil tão temido.
E então? Por que as contabilidades não vendem?
Segundo o Gilberto, o modelo tradicional da venda contábil sempre foi a indicação, mas hoje com as mudanças no mercado, as coisas estão mudando.
O Head da Omie Academy se depara frequentemente com essa pergunta: “Será que eu, empresário contábil, posso vender contabilidade?”, ele afirma que sim! Mas existe toda uma metodologia para isso acontecer, pois a venda acontece muito antes de chegar na reunião da assinatura do contrato.
Então ele separou alguns passos que você deve seguir. Acompanhe.
1. Procure vendas contábeis em seus ativos
Muitos empresários acabam esquecendo da sua carteira de trabalho, mas pode ser uma mina de ouro.
Trabalhar com o UPSELLING ou CROSS SELLING também pode ser uma solução para começar suas vendas. Como resultado, existem muitos produtos que sua contabilidade pode oferecer em conjunto do seu serviço tradicional, como:
- BPO FINANCEIRO
- CONSULTORIA FINANCEIRA
- ANÁLISE DE NCM
- PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO
- RECUPERAÇÃO TRIBUTÁRIA
- CONSULTORIA FINANCEIRA
2. Siga uma metodologia para vender mais
Criar uma metodologia é essencial para diminuir as chances da venda não ser convertida.
Com todos os passos definidos você terá a possibilidade de mensurar o que você está errando em seu processo, além de medir a porcentagem de conversão de venda para descobrir quantos clientes terá que visitar por mês.
3. Escute seu cliente antes de falar sobre contabilidade
Provavelmente esse tópico seja o mais importante para você, e é a primeira coisa que deve ser feito em uma reunião.
Escutar seu “paciente” é a melhor forma de curar sua doença, pois entender o negócio dele é crucial para ter uma venda contábil de sucesso.
Se relacione, ache a solução para ele envolvendo seus produtos.
4. Não venda contabilidade
Um fator que você deve se atentar é não vender contabilidade, pois seu possível cliente já está cansado de escutar sempre a mesma coisa. Escute ele e trabalhe com o seu diferencial.
Gilberto afirma: “NUNCA VENDA CONTABILIDADE COMO UM PRATO CHEIO!”
5. Saia da operação contábil
Consequentemente, como qualquer outro segmento, os empresários perguntam “Como sair da operação contábil e sair para vender?”
Certamente a resposta sempre será a utilização da tecnologia para automatizar suas tarefas, vendas e claro, a operação.
6. Encontre Parceiros na contabilidade
Caso você não consiga colocar em sua operação os novos produtos que você irá implementar em sua contabilidade, procure parceiros e especialistas para que você entregue mais qualidade para seus clientes e ganhe uma comissão no trabalho mensalmente. Assim te trará mais budget para o investimento em marketing.
Parece que essas dicas são impossíveis de inserir em sua operação. Talvez você terá que ler e reler e até mesmo assistir o vídeo sobre vendas contábeis. Mas, sim! é possível! Aplique a metodologia, veja o que está errando e acertando. De qualquer forma, irei deixar o link do vídeo para você assisti com atenção.
